2008-3-25

　　主题词：三个兄弟三个阶段

　　从1991年陈氏三兄弟创始期的“瓯海夏梦制衣有限公司”，到现在与意大利杰尼亚公司合资后的“夏梦.意杰服饰有限公司”，夏梦的每一次易名，不仅意味着规模的扩大，更是战略意义上的调整与延伸。纵观夏梦发展历程，大致可以分为三个阶段。

　　以质量求生存阶段(1991-1999年)。1991年，夏梦诞生于温州“西服岛”—灵昆岛，创业之始，创始人陈孝祥和弟弟陈孝永、陈孝平就制定出企业发展思路：生产高档男士西服，突出个性与品位。在这种经营思想的导引下，公司先后引进德国、意大利、日本、美国多条现代化生产流水线，并购入世界上最先进的CAD电脑排版设计系统。同年，公司主导产品“夏蒙”西服就很快崭露上海市场，继而进军东北、西南、西北、华北市场。在很多服装企业还孜孜追求于利润最大化的同时，夏梦决定限量生产，使市场始终处于饥饿状态。1995年，成立仅四年的夏梦公司第一次参展第三届中国国际服装服饰博览会(简称CHIC)就获得了西服类质量银奖。从1997-1999年，夏梦又连续三届蝉联CHIC“质量、设计、展示”三大金奖，令业界刮目。1996-1999年，夏蒙西服连续五次被国家服装质量监督检验中心检测评定为“国家优等品”，则是夏梦践行“质量兴业”的最佳注脚。

　　以品牌求效益阶段(1999-2003年)阶段。服装是商品，但又不是简单的商品，品牌服装更是如此，因为可以赋予它很多的内涵。夏梦掌门人陈孝祥曾经说过：服装是很个性化的，它不象其他的产品，可以去标准化。如果服装有标准，那它可能就不适合市场了。正是基于这种理念，夏梦人才会把市场拓展的着眼点从质量转移到品牌上。由于在产品质量上过硬的表现，1999年，“夏蒙”作为中国男装优秀企业代表参加了99’巴黎中国文化周中华服饰文化展。2001年，“夏蒙”又代表中国男装参加德国科隆男装展。同年，由“夏蒙”全球独家赞助的世界男模大赛在上海、北京举行。2002年，夏梦再次斥巨资聘请国际当红影星皮尔斯·布鲁斯南和巩俐出任“夏蒙”品牌代言人，堪称夏梦品牌运作的大手笔。

　　以国际化运作求发展阶段(2003年-至今)。夏梦的国际化道路，可能追溯到2001年甚至更远。其时，杰尼亚正好来中国寻求合作伙伴，经过同夏梦整整两年的接触，2003年7月双方才正式签约。合资成功，圆了夏梦借船出海、扬帆国际征程的宿愿。多年的历炼，使陈氏三兄弟的理想不再停留在“做中国最好的西装”，他们有了更高的目标，就是要让全世界都知道，中国也有世界级的西装品牌，它的名字叫“夏蒙”。从早些时候参展世界服装文化展到邀请曾任世界著名男装品牌阿曼尼首席设计师的MR FRANCO的加盟，直至聘请国际巨星皮尔斯·布鲁斯南为品牌代言人，无不昭示着夏梦走向国际化的勇气和决心。诚如陈孝祥所言：没有基础没有资本，国外的公司是不会和你合作的。如果说合资开始让夏梦开足马力扬帆国际征程，那么，这帆就是夏蒙的品牌，驱动力就是夏梦的品质。

　　不求最大，但求最佳

　　在谈起企业的发展理念时，董事长陈孝祥说得最多的便是：不求最大，但求最佳。

　　1991年，陈氏三兄弟就拥有一个朴素的愿望，把产品做得比别人的好，因此要求工人对待每一针每一线都要十分的认真。他们深知，服装市场迟早要变成买方市场，只有产品质量优于别人，才能争得市场。在创业初的几年，企业虽赚得了不少的利润，但三兄弟却没有把它们分为红利，而是转为资本购进设备、改进工艺、引进人才。直到合资前，夏梦也都一直保持着这种“红利送股”的传统。这种资金积累的滚动式发展，不仅使三兄弟的团队合作效应发挥到极致，也为企业的质量发展和品牌经营打下了铺垫，更为日后的合资埋下了伏笔。

　　实施“饥渴疗法”，则是夏梦“不求最大，但求最佳”的最好诠释。夏梦是从家庭作坊起家，陈孝祥曾经说过，人可以“土”一点，但生产工艺和产品质量绝不能“土”。在1992年最初创业的日子里，企业就高薪聘请了上海的服装工艺师进行技术指导，一天只生产15套西装，每套定位在600-800元的中高档水平上，并以此作为自己的品牌定位。当首批高品位、高质量的西服畅销上海南京路中百一店时，公司并没有象大家想象的那样日夜赶货，而是反其道而行之，保持限量生产，使市场处于饥饿状态。这倒不是企业在玩什么怪招，董事长陈孝祥对此自有一番见解：西服是一种对工艺要求特别高的产品，产量和质量往往会发生冲突，我们只能通过自我限产的办法，做到每道工序精细到位，从而保证产品质量的稳定，这对企业而言是长期行为，用超负荷的生产来一味追求效益是短期行为。要想企业长远发展，要想做成“百年老店”，没有长远的打算和目光是不行的。明白了这个道理，也就不难理解夏梦的生产加工能力为什么往往要大于实际产量的20%左右甚至更多，直到现在亦是如此。

　　陈孝祥在夏梦新厂房开业典礼上重申、日后被他视为立业之本的大白话是—我要做得更好。“我要做得更好”所体现的正是一种胸襟和精神，有了这种精神，就能够不断地虚心学习而不是稍有成就便沾沾自喜，有了这种精神，才会有决心把产品做得更精更细，把企业做得更大、更强。“我要做得更好”正是夏梦“不求最大、但求最佳”精神的生动写照。

　　借船出海，接轨国际

　　和其他企业一样，夏梦也经历了企业发展的兴旺周期律，即企业发展到一定时候即它的鼎盛期后便会进入一种止步不前的稳定期。早在1997年，夏梦销售额就已超过两个亿，但此后几年，公司营业额却一直停滞不前。当企业的成长和自身素质的“剪刀差”拉大时，夏梦果断地选择了“借船出海”，并成为意大利男装领袖、拥有百年品牌的杰尼亚集团在海外的第一个合资伙伴，双方分别拥有新公司50%的股权，董事长由陈孝祥担任，CEO由外方派员接管。

　　双方合资后，新合资公司将保持原有品牌不变，继续生产、销售“夏蒙”系列产品，并在适当时候将“夏蒙”品牌推向海外市场。与世界一流男装企业“杰尼亚”的合资，勿庸置疑，将会使夏梦获得更为持久的竞争力和更为广泛的国际资源，必将促使“夏蒙”在市场上获得更大的成功。但这一切还需要时间，毕竟一切还只是刚刚开始，但夏梦人对此已作出了充分的准备，诚如陈孝祥先生所言：和杰尼亚的合作把双方变成了一个整体，这个整体需要双方资源更为有效地去整合、发挥和利用。可以肯定的是，和杰尼亚的合作对夏梦拓展国际市场会是一个非常大的帮助，但具体的发展策略还在研究中，并不是说我们用几个月就能展望所有的未来。但我们是在严密的、有效率的、有步骤地在做，可能会在三五年后，像以前夏梦经历的一样，做过以后，才知道我们做了什么。

　　-结束-