企业新闻
夏蒙服饰的成功之路
2008-3-25
昨天，"2006民营企业对话世界500强本土化与国际化的微纵深合作机遇论坛"在温州召开，一批世界500强企业老总、国内经济届著名专家学者、知名民营企业参与对话。
不仿听听他们的声音：
人 物：陈孝祥
人物扫描：夏梦·意杰服饰有限公司董事长
语 录：
各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们：
大家好！
首先请允许我自我介绍一下，我是夏梦·意杰服饰有限公司的董事长---陈孝祥。
夏梦·意杰服饰有限公司是一家中意合资企业，是2003年3月28日在北京召开全国新闻发布会宣布成立的，是由温州的民营企业--中国夏梦服饰有限公司和意大利的世界著名企业---杰尼亚集团公司合资，在温州创建的一家专业生产顶级男仕西服的企业。
我方以资产投入，杰尼亚方以现金投入，双方各占合资企业的50%股权。
合资以后由我担任董事长，中方的另二个股东是我的二个弟弟，分别担任技术部总监和生产部总监(都保留了合资前的工作岗位)，我的夫人被CEO聘任为采购部总监。由杰尼亚推荐精通服装国际经营业务的人选担任公司的CEO、财务部总监和营运部总监，由杰尼亚方不定期的派遣风格师、设计师、版型师、质量和物流管理人员到公司进行员工培训与指导，公司其他业务骨干在国内择优聘用，少数国际业务人员在意大利选聘。
合资三年多了。公司运转健康，业绩良好，发展平稳，中·意投资双方都感到十分满意，杰尼亚方的高层甚至整体认为状况超过预期，有些令人感到意外。
回想起三年前，我们宣布合资时，业内人士有赞成、有反对、有关切、有担忧。担心小型的民营家族企业和巨型的跨国经营集团合资，最终会不会被“吃掉”，会自我消亡。
合资企业现状怎么样？大家担心的事有没有发生的迹象？
在这里，我实事求是地将合资企业的现状告诉大家：
1、西服年平均产量比合资前增长了50%，过去国内西服企业一年是忙8个月闲4个月，现在我们是一年12个月均衡生产，国家法定假日照规定放假。
2、西服出口从过去的0到现在占企业总销售量的60%左右。已进入意大利、西班牙、荷兰、美国、韩国、叙利亚等高端市场。2005年市政府授予企业温州市出口二十强荣誉。
3、依法经营，照章纳税，2005年龙湾区政府认定企业为区内“纳税大税”。
4、企业加强了社会责任意识，对企业近千名员工全面实施养老、生育、失业、工伤、医疗等五项保险，加班加工资，并为员工提供半免的膳食和全免的住宿条件。
5、公司目前正在加快力度建设一套为公司量身定制的信息管理系统(ERP系统)，完成后公司的管理效率与效益将会有很大的提升。
6、合资后唯一一件有些遗憾的事，是我们的品牌在国内市场上的经营规模有所缩小，造成这种状况的原因，决不是中外任何一方决策者的人为因素与失误：一是因为最近几年国内服装市场休闲风甚盛，西服市场相对缩小；二是因为公司原有的市场网络经营是相当地不规范，合资后公司本部的严格规范和市场经营网络的不规范形成了很大的落差，市场经营者不规范经营的惯性和公司严格规范的要求很不适应，为此，公司正在采取各种措施按规范经营的要求调整市场经营网络。
总合企业上述状况，我认为我们的合资项目是成功的。我们为什么能够成功？关键的一点就是体现了优势互补，互利共赢的原则。
意大利杰尼亚集团是一家有着近百年历史的跨国经营服饰公司，在世界上64个国家分设研发、生产、销售机构，品牌知名度和美誉度都很高，引领着世界极品男装的时尚潮流。但是他也有一个弱势，就是生产成本很高，这一弱势足以对他的进一步发展、扩大世界市场占有份额造成障碍。
杰尼亚品牌进入中国市场已有十年，销售态势良好，但对中国消费者来说，他显然属于奢侈品的范畴，市场占有率份额是很低的。扩大市场份额，生产成本就是一个相当突出的矛盾。因此杰尼亚高层领导始终把和夏梦的合资称作为一项具有战略性意义的工程，因为降低生产成本不仅仅是对中国市场，而是对世界市场都是具有同等战略意义的事情。
夏梦服饰有限公司是我们陈氏家族三兄弟1991年在温州创办的民营企业，生产西服才十多年时间，由于我们艰苦奋斗，努力学习，才使自已的西服工艺、品质跟上国际潮流，并得到国内同行和消费者的认可，成为业内传奇故事，但是实事求是地说，我们基础单薄，资源有限，不懂国际业务是我们进一步发展的障碍。
我认为，合资为我们提供了一个最好的学习和实践的机会，同时又能丰富品牌(合资后已为合资企业所拥有)的文化内涵，为企业的发展增添了后劲，具体地说是在技术上、管理上、市场开拓上，特别是对国际市场的开拓上得到支撑。现在，我们和杰尼亚集团共同在国内市场上又另外推出一个新的品牌，同时一致决定在适当的时候，一定把我们的品牌推向世界市场。
因此，我体会到，民营企业要想进一步发展和提升，令其产品和品牌走向世界，参于国际竞争，“积极推进国际合作，始终坚持互利共赢”是一条必由这路。